為什麼大腦在球場上會亂算帳？——談談「展望理論」JY娛樂城推薦
作者－Lordy，協同作者－洪聰敏博士, ,
在棒球比賽中，我們常看到這種現象：,為什麼同一個球員，在不同分數下的選擇會差這麼多？心理學家 Tversky 與 Kahneman (1979) 提出的展望理論告訴我們：人的大腦在面對「輸贏」時，並不是像計算機一樣冷靜，而是有一套奇怪的「內在感覺」。,誰才是基準？——「參考點」,大腦在判斷好壞時，一定會先設定一個參考點（Reference Point）。對棒球員來說，最常見的參考點就是「目前的比分」或「平手」。,如果現在平手（0:0），你打一支安打，你會覺得「賺到了」。,但如果現在你的球隊領先 10 分（10:0），你同樣打一支安打，你可能覺得「喔，這沒什麼」。,這說明了：同樣的表現，會因為你的「參考點」不同，而在心裡產生完全不同的價值。,輸球比贏球更痛——「損失厭惡」,展望理論發現了一個驚人的事實：「失去」帶來的痛苦感，遠大於「得到」帶來的快樂感。 這就是損失厭惡（Loss Aversion）。,在實驗中，弄丟 100 塊的痛苦，通常要贏到 200 塊才能抵銷。在棒球場上，這解釋了為什麼：,因為我們大腦天生就對「虧損」超級敏感，所以投手在滿壘時（怕丟分）的壓力，會遠大於他在進攻端打擊時（想拿分）的興奮感 (Kahneman, 2011)。, ,贏球怕輸、輸球想賭——風險的轉變,這是展望理論最能解釋棒球戰術的地方。人在面對「賺錢」和「賠錢」時，對風險的態度會完全反過來：,1. 領先時：保守趨避（贏球怕輸）,當你在「獲利」的狀態下（領先），你會變得風險趨避。教練傾向下保守指令（例如：短打推進、不輕易盜壘），投手傾向投得更保守。因為這時候大腦想的是：「我已經有了，我絕對不能弄丟。」,2. 落後時：冒險搏鬥（輸球想賭）,當你在「虧損」的狀態下（落後），大腦會變得追求風險。這就是為什麼落後的一方在九局下半會放手一搏，或是打者會不顧一切地瞄準全壘打牆揮大棒。因為這時候大腦想的是：「反正都快輸了，不如賭一把大的！」這也是為什麼有些逆轉秀會發生，因為落後者的「賭性」被激發了。,這對球員有什麼好處？,了解大腦會「亂算帳」，有什麼可以應用的地方？,棒球場上不只有數據（打擊率、防禦率），還有心理上的「加減法」。展望理論提醒我們：人在怕輸的時候，動作會變形；在想翻本的時候，腦袋會發熱。,如果你能看穿這套大腦的運作模式，你就能在大家都亂了分寸的關鍵時刻，維持像計算機一樣的精準判斷，成為球場上真正的領航員。,參考文獻 (References),Kahneman, D. (2011). Thinking, fast and slow.
Farrar, Straus and Giroux.,Pope, D. G., & Schweitzer, M. E. (2011). Is Tiger Woods loss averse? Persistent bias in the face of experience, competition, and high stakes.
American Economic Review,
101(1), 129-157.,Thaler, R. H., & Ganser, L. J. (2015). Misbehaving: The making of behavioral economics.,Tversky, A., & Kahneman, D. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk.
Econometrica,
47(2), 263–291.,Tversky, A., & Kahneman, D. (1991). Loss aversion in riskless choice: A reference-dependent model.
The quarterly journal of economics,
106(4), 1039-1061.,請繼續往下閱讀,大腦在判斷好壞時，一定會先設定一個參考點（Reference Point）。對棒球員來說，最常見的參考點就是「目前的比分」或「平手」。,請繼續往下閱讀,如果現在平手（0:0），你打一支安打，你會覺得「賺到了」。,但如果現在你的球隊領先 10 分（10:0），你同樣打一支安打，你可能覺得「喔，這沒什麼」。,
作者－Lordy，協同作者－洪聰敏博士
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在棒球比賽中，我們常看到這種現象：
- 球隊領先 3 分時，打者變得不敢揮大棒，只想求穩上壘。
- 球隊落後 3 分時，同樣的打者卻開始瘋狂揮大棒，試圖一棒逆轉。
為什麼同一個球員，在不同分數下的選擇會差這麼多？心理學家 Tversky 與 Kahneman (1979) 提出的展望理論告訴我們：人的大腦在面對「輸贏」時，並不是像計算機一樣冷靜，而是有一套奇怪的「內在感覺」。
行為經濟學－展望理論圖示
誰才是基準？——「參考點」
大腦在判斷好壞時，一定會先設定一個參考點（Reference Point）。對棒球員來說，最常見的參考點就是「目前的比分」或「平手」。
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- 案例：
如果現在平手（0:0），你打一支安打，你會覺得「賺到了」。
但如果現在你的球隊領先 10 分（10:0），你同樣打一支安打，你可能覺得「喔，這沒什麼」。
這說明了：同樣的表現，會因為你的「參考點」不同，而在心裡產生完全不同的價值。
輸球比贏球更痛——「損失厭惡」
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展望理論發現了一個驚人的事實：「失去」帶來的痛苦感，遠大於「得到」帶來的快樂感。 這就是損失厭惡（Loss Aversion）。
在實驗中，弄丟 100 塊的痛苦，通常要贏到 200 塊才能抵銷。在棒球場上，這解釋了為什麼：
- 一個關鍵的失誤（失去出局數），會讓球員沮喪好幾局。
- 一個普通的安打（得到壘包），球員卻覺得是理所當然。
因為我們大腦天生就對「虧損」超級敏感，所以投手在滿壘時（怕丟分）的壓力，會遠大於他在進攻端打擊時（想拿分）的興奮感 (Kahneman, 2011)。
贏球怕輸、輸球想賭——風險的轉變
這是展望理論最能解釋棒球戰術的地方。人在面對「賺錢」和「賠錢」時，對風險的態度會完全反過來：
1. 領先時：保守趨避（贏球怕輸）
當你在「獲利」的狀態下（領先），你會變得風險趨避。教練傾向下保守指令（例如：短打推進、不輕易盜壘），投手傾向投得更保守。因為這時候大腦想的是：「我已經有了，我絕對不能弄丟。」
2. 落後時：冒險搏鬥（輸球想賭）
當你在「虧損」的狀態下（落後），大腦會變得追求風險。這就是為什麼落後的一方在九局下半會放手一搏，或是打者會不顧一切地瞄準全壘打牆揮大棒。因為這時候大腦想的是：「反正都快輸了，不如賭一把大的！」這也是為什麼有些逆轉秀會發生，因為落後者的「賭性」被激發了。
人在落後或虧損的時候反而更傾向做出大膽的決策，以棒球比賽為例的話就是比起打跑戰術，更容易使用純盜壘來增加得分機會。
（圖片來源：運動視界）
這對球員有什麼好處？
了解大腦會「亂算帳」，有什麼可以應用的地方？
- 識破大腦的陷阱： 當你領先感到僵硬時，你要提醒自己：「這是大腦在怕輸，並不是我沒能力。」
- 維持冷靜決策： 好的捕手或教練會利用這一點。當對方領先時，他們可能比較不敢處理冒險的跑壘；當對方落後時，他們可能會誘使你揮擊大壞球，因為他們知道你正急著「賭一把」。
重新設定參考點： 頂尖選手會把「每一局」都當作 0:0 開始。這能幫你擺脫領先時的保守，也能減少落後時的急躁。
棒球場上不只有數據（打擊率、防禦率），還有心理上的「加減法」。展望理論提醒我們：人在怕輸的時候，動作會變形；在想翻本的時候，腦袋會發熱。
如果你能看穿這套大腦的運作模式，你就能在大家都亂了分寸的關鍵時刻，維持像計算機一樣的精準判斷，成為球場上真正的領航員。
參考文獻 (References)
Kahneman, D. (2011). Thinking, fast and slow. Farrar, Straus and Giroux.
Pope, D. G., & Schweitzer, M. E. (2011). Is Tiger Woods loss averse? Persistent bias in the face of experience, competition, and high stakes. American Economic Review, 101(1), 129-157.
Thaler, R. H., & Ganser, L. J. (2015). Misbehaving: The making of behavioral economics.
Tversky, A., & Kahneman, D. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–291.
Tversky, A., & Kahneman, D. (1991). Loss aversion in riskless choice: A reference-dependent model. The quarterly journal of economics, 106(4), 1039-1061.
,這說明了：同樣的表現，會因為你的「參考點」不同，而在心裡產生完全不同的價值。,
